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科技

长尾市场是什么意思?长尾市场有哪些特征?

来源:驱动中国网

正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。

1、新竞争力从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。

2、而这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

特征:

长尾市场的更大特质就是关注多品种、小批量的需求整合。主体市场中的商品品类较为常见,品种较少,且生产批量大,能够将交易成本降至更低;顾客购买主体市场中的商品往往比较容易,还能够货比三家,因此这一市场的竞争大。长尾市场中的商品种类更多是除主要商品外不太常见的商品,竞争小,商品价格较高。制造业与互联网的发展,为企业整合长尾需求,实现销量更大化提供了技术条件。

关键词: 个性化需求 非流行市场 长尾效应 批量需求